1 lipca 2010 r., Hotel InterContinental w Warszawie
Partner Strategiczny Klubu CIO
Partner Merytoryczny Klubu CIO
Sponsor Klubu CIO
|
PROGRAM SPOTKANIA KLUBU CIO (1 lipca 2010) |
|
Program spotkania |
|
11.15–12.00 |
Rejestracja uczestników
Sala La Boheme
|
|
12.00–14.15 |
Moduł pierwszy: Przygotowanie do negocjacji
- Gra negocjacyjna “Alba i Batia” oparta na bazie negocjacji państw OPEC - negocjacje w zespołach. Sposób negocjowania wygrany - wygrany.
- Negocjacje problemowe: główne zasady rozwiązań satysfakcjonujących obie strony, warunki sprzyjające trwałości zawieranych kontraktów.
- Gra negocjacyjna pracownik - pracodawca. Negocjowanie kliku uzależnionych od siebie kwestii.
- Elastyczność w poszukiwaniu rozwiązań. Negocjacje pozycyjne, negocjacje pakietowe.
- Podstawowe pojęcia, BATNA jako narzędzie budowania siły w negocjacjach, znaczenie pozycji otwarcia dla dalszego przebiegu negocjacji, zakotwiczanie rozmów.
|
|
14.15–14.45 |
Przerwa obiadowa
Restauracja DownTown
|
|
14.45–18.00 |
Moduł drugi: Negocjacje - istota problemu
-Gra negocjacyjna Bella Donna - Cosmetic Star.
- Dookreślenie celów w procesie negocjacyjnym.
- Zdefiniowanie interesów i stanowisk.
- Określenie priorytetów.
- Wybór strategii.
|
|
